通和置业：排屋专家 重出江湖

采访实录 :

十二年。

这也是十二橡树案名的由来。

经历过短暂的销声匿迹，通和通过十二橡树项目重出江湖。

Q：通和置业成立于2002年，至今已有十二个年头，王总首先给我们介绍下通和这十二年的发展历程吧？

A：通和置业作为杭州亮相比较早的本土开发企业，在本土市场还是小有名气的。从最早开发城北的都市枫林项目，到后来湘湖板块的南岸花城、戈雅公寓等项目，开发总体量已超过100多万方。公司一贯秉承创造无限品质的经营理念，目标是把每一个项目打造成精品项目。这十二年来，通和也在市场上得到了大家的认可。

Q：正如王总所说，通和置业作为一家本土开发企业，以前开发的很多楼盘都被杭州人所熟知。但是通和在很长一段时间里好像都没有了声音，请问这些时间通和在做些什么？

A：很多人说通和在房产圈里消失了很久，我倒认为这是一次闭关修炼。2010年9月我们拿到了十二橡树所在地块，结果年底我们就遭遇到了有史以来时间跨度最长、力度最严的一次房地产调控。在这次调控的初期我们确实有点手足无措，但后来我们及时调整思路，静下心来调研市场。这些年我们反复地推敲，一直不断地沉下心来研究市场，一次次地自我否定，最终呈现出来的规划方案其实已经调整了无数次。

去年我们分析到调控政策可能会在今年放开，所以结合当时的一个实际情况，将十二橡树定位完成并做出在今年面世的决定。希望十二橡树项目在不久的将来也能得到市场的认可。

Q：这次选择以通和十二橡树这个项目重出江湖，有什么特别的意义？而且这个项目又是通和擅长的排屋产品，这个项目与以往的排屋产品相比有什么不同？

A：作为通和成立十二周年之际推出的排屋，首先我们对这项目寄予了厚望，这个也是十二橡树案名的由来。在十二橡树这个项目上我们延承了一贯创新的精神，这次的建筑风格也采用了源自波士顿的美式褐石建筑，据我们了解这在杭州市场上应该还未出现过。整个项目的体量较大，应该是目前杭州城东北区域最大的一个排屋项目，共有321套联排。大体量也意味着高品质，作为一个排屋项目如何提升日后业主的居住品质，也是我们考虑得最多的问题，因此我们在产品细节设计上有很多体现，例如楼盘全区域实现人车分流的社区，尽最大可能的增加绿地面积，为日后业主的生活起居提供更为优质的小区环境。

排屋别墅专家。

我们开发的排屋别墅产品除了有能够被市场接受的别致风格。

最重要还有产品的均好性。

Q：有专家是这么评价通和的：排屋别墅专家。王总能否给我们分享一下通和置业开发排屋别墅的一些经验？

A：通和置业在杭州房产市场对于排屋别墅的打造，的确是有些经验的，作为杭州楼市首批开发排屋项目的开发商之一，我们公司开发的南岸花城是很具代表性的。

2002年公司初进入市场，选择了当时非常不成熟的湘湖板块。作为杭城首家进入该板块的开发商，面临的压力是非常巨大的。在经过详细的市场调研以后，考虑到南岸花城周边非常丰富的自然环境资源，我们决定一改往日的法式和欧式的风格，采用了当时市场上还没有出现过的现代湖乡风格，用简洁的建筑线条使建筑与周边环境融为一体。这个项目推出后就被市场热捧，并且在次年获得了国际花园社区金奖。

在南岸花城大获成功的同时我们又拿下了同属湘湖板块的戈雅公寓项目，在同一个板块，两个项目的产品定位面临难题。是延续南岸成熟的经验还是有所创新？我们都很纠结。后来公司决策还是继续挑战自我，把戈雅公寓定位成杭城首个纯西班牙风格的社区，将原汁原味的西班牙地中海风情呈现给市场。戈雅公寓当时一入市就受到了市场的广泛好评，一度也成为了同行各家观摩学习的必到之处。

经过这十多年排屋别墅产品的打造，我们认为排屋别墅产品除了要有能够被市场接受的认可度和别致的风格以外，最重要的还要有产品的均好性，什么叫均好性？就是户型的面积、功能、布局、定价等各方面同时都要具备优势。这也是我们多年排屋产品开发中得到的经验。

未来。

一直在观察土地市场，拿地会非常谨慎。

不排斥在恰当的时机与恰当的合作伙伴共同开发。

Q：前几天杭州全面解除了限购，通和如何判断杭州的房地产市场，对于杭州楼市接下来您有一个怎样的预期？

A：限购的解除我们认为是大势所趋，前年我们已经做出预判，最终回归市场是王道。限购放开对市场一定是一个好的消息，但从现在的市场上来看大多数的开发商采取了以价换量的策略。而且除了几家龙头企业业绩不错，其它的公司都表现平平，因此我个人认为适度地把限购放开，才有机会出现真正的楼市回暖。

Q：通和上一次拿地还是在2013年余杭区的一块商业用地，既然限购全面解除了，那么今年还有拿地计划吗？

A：对于通和置业来说拿地和看项目的工作一直都没停过，我们作为一家专业的房地产开发企业，土地储备是必备的，但目前的这个形势来看，这个步骤我们还是很谨慎的。

Q：目前，杭州的房地产市场外地大鳄云集，本土的房企似乎都不太给力。通和作为一家老牌的本土房企，是如何看待这个现象的？

A：从市场发展的角度来说，这个现象我们是充分认可的，有竞争才有发展。外来大鳄的进驻给市场带来了更多更好产品的同时，也给我们本土企业带来了很多值得借鉴的先进理念。通和现在能做的当然是以产品为主，在保持自身优良传统的同时去适度地学习各家之长。这样才能保证自身实力始终处于市场的前列，避免被市场淘汰。

Q：杭州的房地产市场强强联手的项目很多，通和是否考虑过和别的开发商共同拿地或者开发新的项目？

A：个人认为这需要恰当的时机，恰当的合作伙伴，我们才能选择恰当的动作。如果有缘，通和是绝对不会排斥这一点的，而且通和置业也希望在现在的市场环境下寻求更多的经营模式，不能只单纯地停留在地产经营这块，也许也会做一些资产投资的工作等。

Q：王总能简单的介绍下个人爱好吗？

A：从小在军区大院的生活影响了我对自身的要求，要有聪慧的头脑，要有强健的体形，要有从身体动态到心灵静态的转换，现在一直会以逛书店为爱好，以下班后去健身为乐趣。

Q：非常感谢王总光临地产悟谈的节目，最后请送给19楼网友一句话。

A：希望大家在这多变的市场环境，能够尽快地融入这个市场。